常州太阳能产业：乌托邦还是新大道

    5月5日，全国人大常委会副委员长、中科院院长路甬祥在江苏省和常州市领导陪同下视察了常州，并重点考察了常州大学城、科教城，以及刚刚投入使用的中国科学院常州先进制造技术研发与产业化中心（简称中科院“常州中心”），看望并问候了广大科研人员（见图一、图四）。大美国际资讯总裁邢树海也应邀参加了此次视察活动。
    路甬祥一行先后考察了已入驻“常州中心”的科研单位，其中广州能源研究所与大美国际资讯牵头正在组建的“可再生能源传媒集团”展示的内容引起了与会人员的兴趣（见图三），一致认为成立传媒集团将对推动中国可再生能源的事业起到积极的作用。在汇报会上，常州市长王伟成、副市长王成斌分别就将常州打造成“产、学、研”一体化的创新型城市的必要性和可行性讲了话（见图二）。路甬祥对常州市近年来的科技创新工作和“常州中心”的建设给予了充分肯定。几位领导在讲话中充分肯定了常州市大力发展太阳能热利用和光伏事业的深远意义及其取得的成就，并表示要把常州建成太阳能热利用和光伏大型产业基地。

常州市政府工作情况汇报会会场

 
    见证经济发展，产业联盟是一定时期的必然产物

    产业联盟兴起于20世纪60年代。日本、欧洲和美国是产业联盟的先行者。早期的产业联盟主要表现为企业的研发环节的合作，20世纪80年代之后企业技术标准环节的联盟日益增多。近年来，中国出现了大量的产业联盟，仅中关村科技园区在2006年底就有20多家产业联盟。
    目前，产业联盟已经成为一种重要的市场组织，从产业联盟的共同性问题表现看，一般有技术、标准、市场、产业链、产业环境等方面。同时相应的分为研发合作产业联盟、技术标准产业联盟、产业链合作产业联盟、市场合作产业联盟、社会合作产业联盟五大类联盟。产业联盟的效益非常明显。据有关统计，中国实木家具产业联盟，2007年上半年实现外销额357.1万美元，是2006年同期的近5倍。
    为什么要建立常州太阳能产业联盟、打造常州太阳能产业基地？一位业内不愿透露姓名的人士指出，国内太阳能知名企业以及区域强势品牌之间厮杀的战国时代即将到来，过去那种企业与企业的竞争也将逐渐深化为产业群与产业群、区域与区域的竞争。竞争方式的升级要求行业要进行不断的整合。打造产业基地和建立产业联盟是相互联系、相互依存的两个方面，打造产业基地是建立产业联盟的题中应有之意。这一切都是行业发展的需求，更是市场竞争的需求。

    洗牌呼声很高，太阳能行业竞争升级

    太阳能行业作为国家重点扶持的行业，尤其随着“十一五”节能减排标准的实施，部分省市区相继出台了有关强制安装太阳能热水器的政策，太阳能热利用行业迎来了空前的发展机遇。美好的市场前景也吸引了各种资本不断进入太阳能行业，市场竞争不断升级。
    在市场竞争的驱使下，大小企业均使出浑身解数发力市场。皇明、太阳雨、力诺、桑乐等大企业宣传、招商、促销等营销力度不断加大，市场表现十分强劲。同时，太阳村、浴歌、德利阳光等品牌在竞争中借势而出，表现不俗。然而，也有一些企业，即使是以往的一些大企业，由于竞争升级、压力增大，在管理、营销、质量、生产等（下转第9版）（上接第8版）环节不同程度地出现了一些问题，尤其是个别大企业在竞争的大潮中竟然出现“跳水”，令人惋惜。
    从区域竞争的角度讲，北京地区天普表现良好，在宣传上比较低调。在山东，桑乐太阳能默默崛起，海尔太阳能家电资本大举进入，皇明、力诺等大企业强势不减，但中小企业却不尽如人意。在浙江海宁，新老品牌呈现出齐发共赢的态势。
    专家称，这种发展的态势导致的一个必然结果是，一部分品牌企业继续壮大或强势崛起，一部分企业在仍无革命性动作的条件下岌岌可危，有可能被逐步淘汰出局。同时，体现在产业群之间的竞争也将更加明显。一些产业群在初具规模的情况下在竞争中优势将更加明显，一些具备潜在优势的产业群将有可能突然崛起，赶超既往。

    基地效益凸显，太阳能行业新格局初步形成

    太阳能行业的发展尽管时间不长，但随着国家常规能源紧缺和政策扶持力度的不断加大，发展势头却非常迅猛，很荣幸地成为我国拥有自主知识产权的行业之一。太阳能行业在发展、竞争、整合、再发展的过程中，形成了一定的产业布局。目前，我国太阳能热利用企业大约有4000多家，年增长率在20~30%之间。山东、江苏、浙江、北京成为我国太阳能企业四大聚集地。
    浙江海宁产业联盟（协会）已经发挥了非常重要的作用。当地行业协会大力支持，产业结构不断优化。据殷志强教授讲，海宁现在已经有180多条太阳能真空管的生产线。据大美数据库显示，海宁地区太阳能企业大约有550余家，年销售额目前在全国太阳能行业已经占到了相当比重，并呈现出不断上升的趋势。
    在海宁太阳能产业基地，前期以配件企业为主，基本上都生产同类产品，有些业内人士还担忧会出现同业竞争现象。其实，海宁现在基本上已经成了配件、真空管、整机以及配套企业的相对完整的产业链，并涌现出一批有一定知名度的企业，如支架品牌久久、恒达、通用等，真空管品牌有北大华丰、宝光等，仪表品牌有比华丽、小博士等企业。蜜雪儿、同济阳光、美大太阳能等整机企业发展势头强劲。他们之间并没有形成恶性竞争，而是相互联合起来，共同打造海宁产业基地，以整体的方式在行业内竞争，并且在行业内形成了整体优势。

中科院广州分院院长、广东省科学院院长陈勇（左三）中科院广州能源研究所所长吴创之（右二）、大美国际资讯总裁邢树海（左二）等在中科院“常州中心”内的可再生能源传媒集团宣传栏前合影

    从传统意义上讲，江苏太阳能产业群大体上分为两大块，一块以南通（如皋为核心区）为中心，辐射周边区域，近年来比较冒尖的品牌当数元升，其他企业发展较为平缓。另外一块则是以常州及周边地区（以下简称常州地区）为主体的常州产业群。常州太阳能产业群从上世纪90年代中期兴起，目前这一区域已有240多家太阳能企业，其中整机企业136家，配件企业90家左右，配套设备企业大约10多家。
    经过多年的发展，常州地区太阳能企业一度形成了特色比较明显的几个“流派”：以永春、世界宝为代表的企业推行多品牌运作，OEM贴牌加工。以太阳宝为代表的走自主品牌路线，自行生产、自行销售，主打品质牌，但因其在品牌宣传上投入较少，品牌建设力度不够，在行业的整体影响力还比较小。第三类是以贝德莱特为代表的出口企业，在稳定国际市场的情况下，开拓国内市场，塑造国内品牌。第四类是无自主生产线的纯营销公司。在常州太阳能产业发展初期，甚至是随后的一段较长时间内，这四个主要“流派”在很大程度上代表了常州太阳能产业群的发展状况。
    然而，常州及周边地区大部分太阳能企业，由于独具的制造优势、区域优势，在受惑于当时制造带来的利润下，都倾向于来料加工、来单订作的OEM贴牌加工，对强化自主品牌建设却不够重视。

    落后就要淘汰，常州太阳能企业应该整合联盟

    目前，太阳能制造企业越来越多，在原材料不断上涨的情况下，低价位产品市场竞争力持续走低，OEM代工利润越来越薄，传统的制造优势已经不足以支撑企业的发展，“皇帝的女儿不愁嫁”的年代已悄然走远。面对日益加剧的竞争压力，一个被大部分企业忽视已久的营销时代的名词——“品牌”逐渐显示了其应该有的魅力。没有品牌销售寸步难行，没有强势品牌无法在市场竞争中脱颖而出。
    近年来，随着竞争的加剧，产业集群化、区域化特点越来越明显，没有品牌或品牌不够强势，区域产业就形成不了特色与气候。常州太阳能企业过去的那些所谓“小富即安”的骄傲资本——“比浙江企业有质量优势、比山东企业有价格优势”，早已不复存在。这使得他们做得越来越累，部分以往红红火火的企业的市场份额大幅滑坡，有的甚至急剧缩小被迫退出。

    打造常州太阳能产业基地已经刻不容缓，关乎到未来2008~2010年这几年即将到来的太阳能产业的“大浪淘沙”，直接后果将是常州太阳能企业还能有多少继续存活，又有几家能活得潇洒自如。
建立常州太阳能产业联盟、打造常州太阳能产业基并非“空穴来风”，也不是主观臆想的概念，有其客观有利的条件。常州地区太阳能产业不仅有着“产、学、研”一体化的优势，在大美国际资讯介入后，更为难得的是，还有“媒、展、贸”的便利，并且“产、学、研、媒、展、贸”六位一体的模式已经初具雏形。
    在全国人大常委会副委员长、中科院院长路甬祥视察常州市时，几位领导就常州市大力发展太阳能热利用和光伏产业的深远意义已经讲得非常清楚，明确表示要把常州建成太阳能热利用和光伏大型产业基地。在大美国际资讯介入后，“产、学、研、媒、展、贸”六位一体产业基地综合模式的六大支柱基本形成。
    其一——“产”。常州地区有着强大的太阳能产业优势。光伏表现突出，以常州天合光能集团等为代表的光伏企业在产业化生产和市场开拓方面捷足先登。全国光伏企业10强，常州占其三。随着天合光伏产业园的开园、金坛市“十一五”规划的光伏产业园的崛起，常州光伏产业发展可谓如日中天，在常州新的产业经济中可圈可点。
    在太阳能热利用上，常州太阳能企业在制造及配套上的优势也很明显。在武进区横林、夏溪镇，以民营经济为主体的太阳能热水器产业也渐成气候。现在，常州市已有250多家集太阳能研究、制造、营销为一体的科研机构和企业，初步形成了完整的新兴产业链。以太阳宝、而今、世界宝等为代表的太阳能企业有着多年的制造经验，产能一度甚至可以比拟任何一家行业大品牌。以而今、盛来、贝德莱特为代表的太阳能企业，在太阳能热水器出口贸易上表现不俗。随着企业品牌意识的觉醒，一些厂家不仅在品牌建设上加大了力度，在硬件投入上也下了大功夫。太阳宝耗资2000万元的新厂区一期工程已基本建成，预计5月底投入生产；增资2000多万元的二期工程及新仓储也即将动工建设，并将于年底竣工。据称，这些项目全部投入生产后，公司产能将增加30万台，达到50万台的年产量。贝德莱特耗资5000万元新近建成的占地100亩的厂区也即将投入生产，预计增产30万台。盛来一期投资2000万元新建占地面积2万平方米的厂区也将在9月中旬竣工。该厂区将设有独立的支架、超导热管分厂，年产能将突破15万台。
    其二与其三——“学”与“研”。大专院校、科研院所在科技上联合攻关并输送合格的人才，这是产业基地建设必不可少的条件。常州大学城、科教城的建设可谓是政府的大手笔，其中河海大学、江苏科技大学等大专院校有着一大批新能源研究的专家学者，能不时为各企业输送专业人才。2007年投建并已使用的中国科学院常州先进制造技术研发与产业化中心，更是吸引了四川大学、南京大学、中科院各院所，也包括中科院广州能源研究所等众多与新能源有关的研究机构的入驻，这将有助于加大常州太阳产业研发的力度。常州位于长三角经济中心地带，随着长三角经济发展盖过珠三角的势头日益凸显，众多的优秀人才大量涌入，为常州产业基地的发展提供了充足的人才储备。
    其四——“媒”。大美国际资讯纸、网媒体倾力助推。广州能源研究所将与大美国际资讯牵头组建可再生能源传媒集团，这对中国可再生能源行业的发展将起到积极的推动作用。作为太阳能行业的第一传媒，大美国际资讯多年来的开拓发展已集报纸、网络、展览为一体，为太阳能企业提供全方位的服务。目前，大美国际资讯从战略决策上已将常州列为太阳能产业的重点扶持城市之一，建立常州太阳能产业联盟、打造常州太阳能产业基地业已成为公司重点运作项目。上至公司高层，下至常州代表处，充分利用各方面的资源，通力合作，为培育再造常州太阳能产业而努力。
    其五——“展”。太阳能秋交会已经成为太阳能全球最大展之一。从2004年至今，大美国际资讯在常州已成功举办了四届太阳能秋交会，规模一次比一次大，人气一次比一次旺，规格一次比一次高，2007年太阳能秋交会一举升华为首届中国太阳能节，开创了太阳能行业展会的先河。此举获得业界及常州市政府的认同，政府的逐步介入也提升了太阳能秋交会的规格和规模，品牌知名度和影响力进一步扩大。2008年第二届中国太阳能节内容更加丰富，将与常州市经贸会合在一起，并召开第十届中国光伏大会与光伏展览会，这将是空前的太阳能和光伏的盛会，将是中国太阳能行业的盛大节日。常州地区借助展会成为太阳能行业关注的焦点已成为事实，其核心地位业已逐渐奠定。如何抓住一年一度的行业盛会塑造、扩大品牌影响力，已经成为众多太阳能企业营销战略中的一件大事。如果常州太阳能企业能很好地利用太阳能秋交会，集中展示常州太阳能企业的整体实力及品牌影响力，那么打造常州太阳能产业基地势必又多了一个重要筹码。
    其六——“贸”。贸主要是着眼于常州太阳能出口基地打造常州太阳能国际采购平台——（常州）国际太阳能博览中心，常年面向中国乃至全世界展览展示太阳能、光伏的新产品、新技术，搭建国际化的采购贸易平台。
    当然，从整体上分析不难看到，在常州建立太阳能产业联盟、打造太阳能产业基地还有区位优势、物流优势等。尤其在这一两年，随着政府大力推进建筑节能以及一些地方强制安装太阳能热水器政策的实施，以苏、锡、常为核心的苏南地区对太阳能热水器的认知及应用已经上升到了一个新的高度，这为常州地区太阳能企业乃至整个太阳能产业的发展提供了一个很好的机遇。

    天时地利人和，太阳能企业应该全面参与有所作为

    在常州建立太阳能产业联盟、打造太阳能产业基地的条件已经具备，天时地利人和，势在必行。如何着手去打造，这是一个迫切需要解决的问题。其方向有二，一是从产业、企业内部的实际情况出发，自行组合，搭建产业联盟，并借助媒体的力量宣传造势，打造产业基地的区域化竞争优势。另一条路则是从政府层面出发，大美国际资讯联合当地企业，协同光伏企业一道向政府争取更优惠的政策，获取政府在土地、资金等方面对产业发展的更大支持。
    转变思想观念。从十几年的太阳能产业发展历史来看，常州一些大的太阳能企业凭借配套设备、物流、制造技术等多方面的优势，大打制造牌，OEM之风盛行，挖掘到了企业发展的“第一桶金”。随着外来订单的不断增多，一些品牌不仅牢牢抓住OEM这块肥肉，更把触角延伸到了多品牌运作，走低价位竞争的发展之路。得利于2000年前后的产业大环境优势，常州不少企业均赚得钵满盆满，“小富即安”的思想由此诞生。大家各干各的，逐步由互不往来升级到互相争夺。多年来各自为政的经营方式，已经使他们形成了一个思维定势——无论是谁牵头都难免有其特殊目的。因此要想建立产业联盟打造产业基地，常州太阳能企业首要的问题就是要转变思想观念。
    练好企业内功。常州太阳能企业要重新定位，提高品牌知名度和经济实力。随着产业竞争的集群化、区域化，尽管大部分企业已经意识到单干无法确保自己的竞争优势，但要想由企业自发组成产业联盟去打造产业基地却难度很大。目前，从常州地区企业自身在行业乃至区域的影响力来讲，还没有哪家企业有足够的实力能赢得整个产业群的信服和尊敬。常州地区的企业应该努力练好内功，寻找新定位，才能有所作为，而且事实也证明了这一点。而今及时砍掉其他品牌，专一打造“而今”品牌，同时加大在工程上的投入，着力打造“工程专家”新形象。目前外贸成为关注点，贝德莱特、盛来等专一做外贸的企业继续发挥优势，而今、太阳宝等企业也加大了对外贸的投入，常州太阳能企业外贸形势一片大好。这些早早觉醒的企业转型后，纷纷加大了自我宣传的力度，品牌知名度也节节攀升。
    联手光伏共赢。打造光伏、光热太阳能产业一体化基地，是常州产业基地的特色，更是常州产业基地的优势。在常州，光热与光伏企业的合作有着很好的基础，早些年设立的太阳能行业协会就曾为光伏、光热企业的联盟做出了一定的贡献。随着各地区尤其是海宁太阳能行业协会在区域产业中发挥的作用越来越明显，常州相关部门应该重视行业协会和产业联盟，整合行业资源，共同打造太阳能产业一体化基地。
    拓展工程市场。企业要发展，首先要拓展市场，市场的需求反过来才能促进企业做强做大。太阳能市场拓展的希望在工程，加大与建筑、房地产开发商结合的力度，是太阳能企业发展的必由之路。而今在常州率先使太阳能工程走进生活小区，中意宝第超大热水工程率先打出了“常州市首家全太阳社区”的概念。而今公司与房地产开发商经过多次合作协商，纠正了一期工程中存在的一些细节问题，使正在施工的二期工程在建筑与太阳能的完美结合上做了进一步改进。这必将对常州推进建筑与太阳能一体化进程起到很好的示范作用，同时太阳能市场也必将得到更大的拓展。
    用好展会平台。2007年的首届中国太阳能节取得了巨大成功，常州太阳能企业在展会上也有很好的表现。出于打造太阳能产业基地的需要，如果能以产业联盟的形式出现在展会上，有可能使本地品牌的整体形象得到全面提升，从而得到行业和政府的高度关注和认可。在太阳能秋交会上，要设置常州太阳能企业专区，组织常州太阳能产业研讨会。
    取得政府支持。企业要发展离不开政策支持，建立太阳能产业联盟、打造太阳能产业基地同样如此。目前，常州地区太阳能产业由于规模和总量还不大，对GDP的贡献有限，在地区产业经济中还排不上号。在这样的情况下，要想超常规发展，加快做强做大的步伐，必须争取政府更多的关注和支持。好在随着国家节能减排工作的推进，特别是国际原油价格的持续走高，太阳能行业的发展迎来了大好时机。当然，太阳能企业也不能坐等优惠政策，应该凭借自己的超常表现和在节能减排中的突出贡献，主动赢得政府的支持。
    综上所述，常州要建立太阳能产业联盟、打造太阳能产业基地，必须两条线同时展开，下线表现在企业、产业自身的努力，上线则需要通过各种机会及时展示产业魅力，引起行业、政府、民众的高度关注。

    希望就在明天，常州太阳能产业将会赢得新的辉煌