市场营销：创企业品牌开拓农村市场

    太阳能产品具有绿色环保节能等优点，已被广大消费者认可。太阳热水器的销售势头正在从城市向农村转移，为了让有八亿人口的农村消费者认知、购买太阳能产品，就必须积极打造太阳能品牌，去开拓具有广阔天地的农村市场。

    谈到打造品牌的问题，我想起一件事情。有一个卖榛子的胖大哥，在闹市区卖了好几年了，这一片有十几家卖榛子的，最近他到工商局注册了商标“胖子”。还印了许多包装袋，上面印有自己“胖子”商标。本来胖子抄的榛子就晓有名气。仁大抄的香，顾客不少，再注册了商标生意越发红火了。我之所以讲这个故事，是想说明一个卖榛子的都积极树立品牌，可见这种意识已深入到小商家的思想中了。太阳热水器产品已进入市场有十多年了，品牌少说也有几千种，有的品牌用优质的产品，借助各种媒体积极宣传，扩大知名度赢得了更大的市场，而有的品牌却各守一井之天，虽然也有点清脆的响声，那也只是偶尔被打水之人听见。

    俗话水“十年树木、百年树人”，树立一个产品的品牌并不是一朝一夕的事情，首先我们要想卖榛子的胖大哥，榛子虽然抄的香，产品质量也一定要过硬，更要有完善的售后服务来服务市场，只要把厂家与商家都想到，这样就能共同树立起品牌，也能得到市场的回报，让农村的消费者认同你的产品。这里需要一个过程，产品的外观、性能、价格必须贴近农村消费者让他们感到亲切朴实。海尔洗衣机曾打出会洗地瓜的洗衣机的功能，以贴近农村消费者。现在看起来有多少农民买洗衣机会去洗地瓜？其实这种想法是让农民有亲切感，而拉近海尔品牌与农民的距离。我们太阳能企业为什么不能这样做呢？比如农村普遍没有自来水，怎么样解决这个问题？提供经济实惠的方法，不就能贴近了农村市场消费者心理了吗？从国家政府来说对农村的政策倾斜是现实，随着城镇化建设的迅猛发展，未来几年农村市场消费更加突出。

    “非典”现象提高了农民对健康、卫生、环保的意识，也增加了农民对太阳能产品的认知度，现在国家大搞建设社会主义新农村建设，太阳能企业更应该提升进入市场的姿态来加深农民对这太阳能产品品牌的认知度。就像彩电、冰箱、洗衣机，原来是城市里的消费产品，现在不也走进的农村的千家万户吗！就拿目前农村市场调查来看，与城市初步开发同样，价格不是最重要的，影响产品销售的是宣传不够到位，当你宣传到位了，农民的购买认知度和城市是同样的。

    所以，树立品牌和开拓农村市场，首先是态度问题，就是重视不重视。其实每个企业都会重视树立品牌开拓市场，拿广东话来讲“做足功夫”是太阳能企业的责任，也是发展之路。还有句西方格言“没有免费的午餐”，不会有现成的市场份额等你去拿，你不投入资金、不投入热情、不积极的运作，那就只有眼巴巴看着的份了。这就要求我们厂商，从质量、性能、价格上，最重要的宣传上下功夫，也更需要媒体去打造，从城市包围农村，不出几年太阳能产品会在农村站稳脚跟，太阳能产品会在农村市场大有作为！